企业采购避坑（10/30）：样品与批量货"两张皮"

在《中国国内企业采购常见的30个坑》系列里，本篇单独拆解第 10 个坑——「样品与批量货"两张皮"」。下面把这个坑的样貌、成因与破解方法一次讲清，供采购、财务与管理者直接对照、照单排雷。

一、这个坑长什么样（坑在哪）

送样时精工细作，大货时降档减配。等到批量出问题，供应商以"行业标准允许误差"推诿。 **

二、怎么避：可落地的破解方法

封存中标样品作为"封样"基准，批量到货逐批比对；在合同中约定"批量与样品一致性"条款及违约罚则；对一致性差异设置明确的退换与赔偿标准。 ---

三、避坑操作清单

• 封存中标样品作为"封样"基准，批量到货逐批比对
• 在合同中约定"批量与样品一致性"条款及违约罚则
• 对一致性差异设置明确的退换与赔偿标准

四、小结

「样品与批量货"两张皮"」的本质，是把短期省事、省钱误当成了长期划算。把上面的方法落进流程，这一坑就能填平，省下的是实打实的利润。