企业采购避坑（1/30）：唯最低价中标，掉进"低价陷阱"

在《中国国内企业采购常见的30个坑》系列里，本篇单独拆解第 1 个坑——「唯最低价中标，掉进"低价陷阱"」。下面把这个坑的样貌、成因与破解方法一次讲清，供采购、财务与管理者直接对照、照单排雷。

一、这个坑长什么样（坑在哪）

很多企业为控制成本，习惯"价低者得"。但最低价往往对应偷工减料、以次充好、履约缩水或后期频繁增项。看似省了采买价，最终总成本反而更高，甚至因质量事故造成停产损失。 **

二、怎么避：可落地的破解方法

推行"综合评分法"，将质量、交期、售后、资质、历史履约等纳入评分权重；对关键物资设置"最低限价"或"质量门槛"，低于成本红线的一律废标；建立"全生命周期成本（TCO）"评估模型，用总成本而非单价做决策。 ---

三、避坑操作清单

• 推行"综合评分法"，将质量、交期、售后、资质、历史履约等纳入评分权重
• 对关键物资设置"最低限价"或"质量门槛"，低于成本红线的一律废标
• 建立"全生命周期成本（TCO）"评估模型，用总成本而非单价做决策

四、小结

「唯最低价中标，掉进"低价陷阱"」的本质，是把短期省事、省钱误当成了长期划算。把上面的方法落进流程，这一坑就能填平，省下的是实打实的利润。